知名度が無ければ集客が難しい研修
たまにですが自社の研修を企画したんだけど全く人が集まらないという相談をうけることがあります。
正直、研修の集客は難しいですが、自分が研修の集客担当をしていた経験から、研修の集客の方法についてお話したいと思います。
そもそも需要が無い内容で集客は難しい
そもそもの話になりますが、需要が無いコンテンツの研修の集客は相当難しいと思いますし、実際僕が担当していた時も痛感しました。
研修を企画する場合は、まずお客さんが何を求めているか？を考える必要があります。（あたりまえですが・・・）
もっと言うと、需要が無いセミナーの広告を出しても反応が少ないので、滅茶苦茶コストがかかります。
同じ広告費をかけても、需要があるセミナー・ないセミナーと比べた時に明らかにコストパフォーマンスが違うことを現場で痛感しました。
あと、色々な所で開催されているセミナーや横文字でそもそも何かわからないセミナーは集客が難しいでしょう。（一時期SDGSやDXのセミナーは色々な所で開催されました。）
需要がある内容で無料のセミナーは集めやすい
フェイスブックで沢山のセミナーや研修の広告が流れてきます。その多くは無料で開催されることが多く、コンテンツもお客さんが欲しがる内容で構成されているものが多いです。
無料といっても、その後ろの高額商品に誘導する場合が多いのですが・・・
さらに、無料でセミナーを開催するとお客さんのリストがたまります。リストがある状態で自分の研修をアピールすると、集客がやりやすいでしょう。
とはいっても、無料で開催したセミナーの内容にお客さんが満足しなければ、いくら顧客リストを持っていても次回のセミナーには来てくれないでしょう。
無料開催のセミナーといえども、手を抜いてはいけません。
広告の方法について
キーワード広告もお勧めですが、セミナーや研修にくる属性は、経験上フェイスブックに多いと思います。
ですので、自社のブログやチラシ配布以外にフェイスブック広告に取り組むことで、地域や年齢層を絞ってあなたの研修やセミナーを告知できますので、あなたが狙った属性の方に情報を届けることが出来ます。（お客さんが申し込むかどうかは中身次第です。）
フェイスブックの通常投稿では、なかなかリーチしないのでフェイスブック広告をおすすめします。
開催間近になり集客にこまった担当者が毎日のように自分のアカウントで宣伝するのをよく見かけますが、ほとんど意味ないのでやめたほうがいいです。
それをやるなら、1,000円でもよいのでフェイスブック広告に投資した方がはるかに良いでしょう。
まとめ
・お客さんが知りたい内容で構成（←経験上これが9割）
・無料で集めてリストを作り、有料セミナーに誘導するのもあり
・無料開催のセミナーといっても手は抜かない
・フェイスブック広告を活用しよう