自分の商品を誰も知らない・・・
せっかくいい商品を開発しても、誰も知らなければ誰も買いません。
（当たり前ですが・・・）
無名の状態でYouTubeやインスタを頑張って投稿をし続けても効果を感じられる方はごく一部でしょう。
そこで今回は、誰も知られていない商品を一人でも多くの人に知ってもらう為の方法を紹介します。
お友達や知り合いに使ってもらう
僕はウェブマーケティングのコンサルタントとして独立したいと思いましたが、当然最初は誰も僕のことを知りません。
待っていても全く仕事が来ませんので、知り合いや友達に協力してもらい、少人数制のセミナーを開催し続けました。人数は多くて３人程度。１人という時もありました。
当時セミナーを受けてくれた方が、色々な所で僕のことを口コミで紹介してくださり、今はお仕事をいただけるようになりました。
商品も同じことが言えると思います。まずは身近な人に協力してもらう。
これがあなたの商品を一人でも多くしってもらう確実な方法です。その方達の後ろには、友人か家族など大勢の方がいらっしゃいますので、うまくいけば口コミで広がっていきます。
攻めの広告を使う
広告には待ちの広告と攻めの広告があります。
待ちの広告
お客さんが目的をもってヤフーやグーグルで調べる、そしてその検索結果にあなたの商品や会社・店舗のHPをページの上位に表示し、お客さんにHPを訪問してもらう。
その為に、検索エンジン対策（SEO）やキーワード広告などの対策をします。
それらを待ちの広告と言います。
お客さんが調べる（攻める）→見つけてもらうために目立つところに表示（待つ）
から待ちの広告です。
攻めの広告
目的をもって調べるお客さんばかりではありません。
多くのお客さんは「なんとなく●●を見ていたら商品の情報を知る」ことが多いでしょう。
なんとなく●●の内容は
・テレビを見ていたら
・雑誌を見ていたら
・チラシを見ていたら
・YouTubeを見ていたら
・ブログを見ていたら広告を見た
・SNSを見ていたら
という感じです。
テレビCMは費用が掛かるので、個人事業主の方や中小零細企業の方が実践できる【攻めの広告】でおすすめのなのが
・YouTube広告
・SNS広告
・インフルエンサーマッチングサービス
・チラシ
です。
攻めの広告を実施すると、あなたの商品やお店を知ってくれる人が増えるので、お客さんの取りこぼしを防ぐために
・HP
・グーグルマイビジネス
・自社のSNSアカウント
の作成は必ずしておきましょう。
ネット広告は定額制のものあれば、自分で広告予算を決めるタイプがあります。
YouTube広告やSNS広告は自分で予算が決められますので、少しでも予算があれば実践すればあなたの商品の情報を、あなたの商品を知らない人に届けることが出来ます。
予算を掛ければかけるほど、多くの方にあなたの広告は届きますが、一番最初は数百円から実践してみて広告のシステムを理解したり、効果を確かめるとよいでしょう。
以下の図は僕がYouTube広告を出したときの結果です。
１再生２円ですので、このケースだと5,000円投資すると2,500回自分の動画を見てくれることになります。
YouTubeの広告は（今回僕が出したタイプ）、３０秒以上動画が視聴されない場合は課金されませんので、途中で動画を見ずにスキップした人を入れると、再生回数以上の方に動画がリーチすることになります。
※動画制作が難しい場合は、ココナラなどのアウトソーシングサービスを使うとよいでしょう。
デジタルの広告だけでなく、アナログのチラシも有効活用したいところです。
インフルエンサーマーケティングも無視できない時代になってきました。
インフルエンサーマーケティングの費用はピンキリで、どのクラスのインフルエンサーを使うかによって費用が異なります。
代理店さんに費用を聞いたところ、トップクラスのインフルエンサーの金額を聞き驚いたことがあります。
そんな敷居が高そうなインフルエンサーマーケティングですが、個人事業主の方や中小零細企業の方でも比較的実践できるものがあります。
それはインフルエンサーマッチングサービス。
定額制であなたの商品をPRしてくれるインフルエンサーに依頼が出来るサービスです。
トリドリマーケティングさんなどがあります。
https://top-marketing.toridori.me/より
トリドリさんの他にも、インフルエンサーマッチングサービスがありますので気になる方は「インフルエンサーマッチングサービス」と調べてみてください。
価格も様々で、実際に使ってみないとわからない場合があります。
僕も複数のインフルエンサーマッチングサービスをつかっていますが、使い勝手や価格、効果などが全く違います。
実際に使用する前に担当者の方にしっかりと相談することをおすすめします。
使用前に何度かZoomで打ち合わせしましたが、どのサービスも担当者の方はかなり丁寧に教えてくれましたよ。
知ってくれると買ってくれるは別
いくら多くの人に知ってもらっても、HPやネットショップであなたの商品の魅力がお客さんに伝わらなければ、なかなか買ってくれないでしょう。
さらに一度買ってもらっても、お客さんの期待以下であれば次も買ってくれる確率は低いでしょう。
集客だけでなく、HPやネットショップの表現、商品の完成度もすべて【売れ続ける】には必要だと言えます。
どれか一つ欠けても【売れ続ける】状態になるには難しいでしょう。