インスタグラムで商品は売れやすい？
ネットでの集客方法といえば、SNSの活用と答える人は多く、SNSの定番といえばインスタグラム。
ところが、インスタ経由で売れた！という声を聴くこともありますが、数十件、数百件注文が来たという話はなかなか聞きません。（アカウントがバズったり、メディアで紹介してもらった、そもそも影響力のある人のアカウントで告知した場合は別。）
※高額塾や高額商品を扱っている方は、件数が少なくてもある程度の売上にはなるでしょう。
売り上げるための導線は？
インスタに商品を投稿して、商品を購入してもらうにはどのような流れかを考えてみます。
①インスタで商品の投稿を見る
②プロフィールを見る
③プロフィール先のURLからHPやネットショップに行く
④HPやネットショップで購入する
このような流れになります。
それぞれに影響する数を見てみると
①投稿のインプレッション数（表示回数）
②プロフィール誘導率
③ＵＲＬ誘導率
④ＨＰやネットショップの成約率
このようになります。
調査データと実際のアカウントでシミュレーションしてみます。
厳しい結果になりました。
プロフィール閲覧率、プロフィールＵＲＬクリック率のデータを見つけましたので、そのデータを使わさせていただきます。
https://japan.zdnet.com/release/30473223/より引用
ざっと見てみると
プロフィール閲覧率が10～20％程度（投稿からプロフィールを見る人の確率）
ＵＲＬクリック率が6～15％程度（プロフィールを見て、プロフィールのＵＲＬをクリックする人の確率）
※今回はURLクリック率の母数を、プロフィールを閲覧した人の数としています。
ですので、
プロフィール閲覧率を15％
プロフィールを見てＵＲＬクリックした確率を10％で計算してみましょう。
僕のテスト用アカウントがフォロワー500人程度。
1投稿すると大体100～160回くらい投稿が表示されます。
プロフィール閲覧率を15％
ＵＲＬクリック率を10％
これで当てはめると
プロフィールを見てくれる人は２０人くらい。
その中から、URLをクリックしてくれる人は２人くらい。
こんな計算になります。
HPやネットショップの成約率を１％として考えると？
HPやネットショップを訪問した人が購入する確率は１％といわれることがあります。（実際はそうではないケースが多いのですが・・・）
１００人HPやネットショップに訪問して１人買ってくれる計算です。
今回は１投稿すると、HPやネットショップに２人くらい訪問してくれることになります。
１００人来てやっと１つ売れる計算ですので、僕のテストアカウントだと５０回投稿してやっと１個売れる予測になります。
一週間に２回投稿するならば、５０週必要です。つまり１年間に１個売れる予想となりました。
かなり厳しい予測となりました。ただ、DMなどを送ってくれた方に丁寧な対応をすると、その方だけの成約率は跳ね上がり、成約に結び付く可能性は高いです。
アカウント毎に数値は違います。それぞれに合った運用方法を！
アカウント毎に当然数値は違います。投稿しても表示する確率は違いますし、プロフィールの閲覧率やクリック率も違うでしょう。
プロフィール誘導率はインスタグラムのアカウントから、URLのクリック数はグーグルアナリティクス等で見られるでしょう。
インスタグラムでの広報をメインにするなら、今一度ご自分のアカウントの数値を洗い出して、どれくらい投稿したら何個売れるのか？今回の計算方法をやってみて把握しておくとよいでしょう。
目標の販売数に届きそうにない場合は、SEOやリスティング広告などにも取り組むことをおすすめします。