０から売上を作ったやり方の体験談です。
このシリーズは、こちらのサイトを０から作り、売り上げをつくるまでを体験談でネット販売初心者さんにお伝えするシリーズです。
商品数が少ない条件で、もっと買ってもらうためには？
商品の価格も無事設定し、商品情報を掲載しました。
商品ラインナップを見ると、どうもパッとしません。
というのは、1000円以下の商品ばかりでしたので、「これ、売れても月数万円なんじゃないか？」と不安に感じたのです。
かといって、商品ご購入で●●円以上で送料無料の作戦も考えましたが、どうも成功するイメージがわきませんでした。
そこで思いついたのが、一つの商品を複数個にして販売するという方法です。
例えば900円の商品だった場合、
・単品で900円の商品（送料別）
・3つで2700円の商品（送料込み）
というように。
実際にやってみたところ、思わぬ副産物がありました。
それは、商品数が増えたということです。
個人でお茶を栽培しているので、そんなに種類は作れません。
単品だけの販売だとネットショップの見た目はスッカスカです。
複数の組み合わせの商品を作ることで、商品数も増えて見た目も華やかになりました。
実際に設定したのが
・単品 送料別
・複数 送料込み
・複数 送料無料
この3パターンです。
さらに、商品バナーに送料無料や送料込みのアイコンを入れるのですが、わざと色を分けてお客さんに認識しやすいような工夫をしました。
複数に送料込みと送料無料とありますが、それぞれ個数を変えて一つあたりの金額を計算した時に送料無料の方が安くなるように設定しています。
送料無料の商品と送料別の商品を比べると、利益率は当然送料別の方が高いです。
ですが、トータルで見ると送料無料の商品は単価自体が高いので、利益率は下がりますが、実際の利益はセット販売の方が上になります。
こうすることで、複数購入すればお客さんも送料無料でお得に購入する仕組みができあがりました。
結果、一人あたりの客単価もアップすることになり、ホッとしたのを覚えています。
まとめ
商品数が少なくても、量や数を増やせば別商品になる。
送料別、送料無料の商品を作って、お客さんに選んでもらおう。